2019年GW10連休を考える3つの着眼点（販促のヒント）

ところで、これをお読みのあなたは、
今年のGWはどのようにお過ごしになりますか！？

・通常営業
・変則営業
・通常休業
・変則休業
・検討中

などなど。

ご存知の通り、今年はGWが10連休となり、
色々な角度から注目を集めていますね。

・今年のGWは10連休だし、どうしようかご検討中の方

・今年のGWは10連休だし、営業しようかご検討中の方

・今年のGWは10連休だし、お休みしようかご検討中の方　

の参考になれば幸いです。

 2019年GW10連休を考える3つの着眼点（販促のヒント）

商業界2019年3月号を参考に私見を交えて、
「今年のGW10連休を考える3つの着眼点」
という形で箇条書き風にしますと、

■着眼点その1

・平成最後の〇〇キャンペーン
・〇〇元年初売りセール
・〇〇の記念バージョン（モノ）
・〇〇の限定バージョン（モノ）
・〇〇の記念イベント（体験）
・〇〇の限定イベント（体験）
・カウントダウンライブ
・子どもを対象にした体験イベント
（成長体験・思い出づくり）
・自撮り用記念看板の設置
・テイクアウト商品の対応
・海外旅行
・カップル旅行
・旅行穴場

など、特需系の売上増加に向けた
施策等が注目されていますね。

■着眼点その2

また一方で、

・スタッフの確保
→休暇・シフトの問題・・

・両替
→基本的に金融機関さんも10連休ということで・・

・ATM
→特にGW前日はものすごい行列になることも・・

・宅配
→変則的な営業になるようですので注意が必要・・

・システム管理
→元号改正等・・

など、逆に「10連休」だけに、
事前に対応策をイメージしておく
必要がありますね。

そして、今回の大型連休は
夏休みやお正月の大型連休と異なり、
賞与・ボーナスなどが無いため、

・GW後の買い控え対策

を検討してしておく必要がありますね。

■着眼点その3

ということで、どちらにしても
活発的な連休が予測されますので、

・活発的な連休＝検索回数

の方も、事前の下調べも含め、
スマホを中心に検索する回数が多くなってきます。

ですので、

・Googleマイビジネスに登録しておく（店舗型の方）
（GW前に知ってもらえている存在になる）

・ホームページの内容等を点検・改善しておく
（GW期間中の営業案内やイベント告知等）

・検索キーワードを意識したブログを書いておく

・限定ものであれば、先行予約を開始しておく

・GW〇〇セットを用意しておく

など、可能な範囲で結構ですので、
今のうちに準備しておきましょう。

GW中にご来店いただければ、
基本的にテンション高めかと思いますので、
お客さんの言葉で、
SNS等にアップされる可能性が高まります。

どこも混雑する傾向がありますので、
さらに待ち時間を活かした投稿が増えそうですね～

今年のGWはどうされますか！？

ということで、
「今年のGW10連休を考える3つの着眼点」
という形で箇条書き風にしてみました。

最後までお読みいただきありがとうございました。

・今年のGWは10連休だし、どうしようかご検討中の方

・今年のGWは10連休だし、営業しようかご検討中の方

・今年のGWは10連休だし、お休みしようかご検討中の方　

の参考になれば幸いです。

事例から学ぶチラシの反応率を上げる3つのヒント

先日、某クライアント(建築業）さんと一緒に、チラシを作成・配布した結果、

・6回配布中5回の反応を獲得
・広告費の10倍の売上を獲得

といった事例がございましたので、今回は事例から学ぶチラシの反応率を上げる
3つのヒントという形で共有しますね。

・そろそろ平成最後ということでチラシを作成しようか検討中の方
・そろそろ新元号誕生ということでチラシを作成しようか検討中の方
・そろそろ増税のことも視野に入れてチラシを作成しようか検討中の方

の参考になれば幸いです。

 
1.前年の傾向を分析し「トイレのリフォームに特化」したチラシにしたこと。

チラシの基本は1枚のチラシに1メッセージです。
なぜかと言うと「誰に・何を」が明確になり、
ブレない一貫性のあるソリューション型の
メッセージになるからです。

また内容にもよりますが、
「人間社会＝人間の感情」が購買に左右しますので、
前年の傾向は参考になることが多々あります。

あなたのチラシはいかがですか？
お忙しいと思いますが、一度確認してみてください。

2.「まずは相談しかできない」というフロントエンドオファーに特化したこと。

チラシの基本は、内容にもよりますが、
「フロントエンドオファー」に特化することです。

「フロントエンドオファー」とは、
簡単に申しますと、お試しや相談会など、
お客様との「信頼のきっかけ」をつくる
商品・サービスになります。

売れない原因の多くは、
「モノやサービス」にあるのではなく、
「お客様との関係の中」にあります。

あなたのチラシはいかがですか？
いきなり「買ってください！」となっていませんか？
同じくお忙しいと思いますが、
一度確認してみてください

3.チラシを配る前にメインターゲット層に「ヒアリング＆テスト」を行ったこと。

チラシの基本は、ご存知の通り、

・お客様にとってメリットがあり、
・お客様にとってわかりやすい内容

であるかどうかです。

今回のチラシは、

・今まで先延ばしにしてきたけど、
・親戚も集まるので、
・そろそろトイレのリフォームをしたいと
・お考えの近隣地域の70代女性の方

をメインターゲット層にしましたが、

お客様にとって、わかりやすいかどうか？
正直なところわからない部分もあります。

そこで、実際のメインターゲット層に
「チラシの下書き」を見ていただき、
ヒアリング＆テストをしてみました。

すると、

・字が小さい！
・目がチカチカする！！
・これはどういう意味？？

などご意見があり、修正加筆の参考になりました。

中には、

・ここはもっと目立つようにした方がいいよ！
・このキャッチコピーは見やすくていいね～
・電話番号はもっと大きくして！！

など、コンサルティング（笑）もありました。

大切なのは、
「お店側のメガネ」ではなく、
「お客様のメガネ」をかけて視ることです。

実際にテストしていただくとわかりますが、
思わぬ発見・気づきをいただくことがありますので、
ぜひ試してみてください。

ということで、
今回は事例から学ぶチラシの反応率を上げる
3つのヒントという形で共有させていただきました。

・そろそろ平成最後ということでチラシを作成しようか検討中の方

・そろそろ新元号誕生ということでチラシを作成しようか検討中の方

・そろそろ増税のことも視野に入れてチラシを作成しようか検討中の方

の参考になれば幸いです。

売上アップにつながるノートパソコン販売チラシの作り方

 最近、売上が安定しないとお困りではありませんか？今回は売上アップにつながるノートパソコン販売チラシの作り方についてご紹介します。

1.まずは今回のチラシの対象者とベネフィットを明確にしましょう。

今回のチラシのターゲットを明確にしておきましょう。ターゲットとは一番喜ばせることができる人のことです。ですので、提供側が言いたいことではなく、お客様にとってどんなメリットがあるのか？を書きましょう。例えば、「なるべく軽くて充電が長いパソコンをお探しの方へ」「なるべく動きが早いパソコンをお探しの方へ」「せっかくなのでおしゃれなパソコンが欲しいとお考えの方へ」など、パソコンを検討している方の（対象者）の気持ち（メリット）になって記載しておきましょう。

2.あなたの商品・サービスをおすすめするポイントや特長を書いておきましょう。

あなたサービスのポイントや特長・こだわり（テーマ）を書いておきましょう。
可能であれば、お客様側から見たメリットを3つほどピックアップしておきましょう。
また予備知識として伝えておきたい場合は、YouTubeｂなどの動画を用意しておき、QRコードなどで見てもらえるように工夫しておきましょう。

3.料金システムを明確に書いておきましょう。

お客さんは、「だいたいいくらぐらいなのか？」「本体以外に何か買うもの、用意するものなどあるのか？」など知りたいと思っていますので、わかりやすく記載しておきましょう。また内容や条件によって、料金が発生する場合はわかりやすく記載しておきましょう。その他、条件によるオプションがあるようでしたら、枠で囲むなど目立つように記載しておきましょう。

4.あなたのサービスにおいて、よく聞かれる質問を書いておきましょう。

例えば、購入後すぐに使えますか？保証期間はどれくらいですか？充電の持ちはいいですか？など、あなたのサービスに関してよく聞かれる質問を書いておきましょう。口で言うのと、紙で書いてあるのでは、信憑性が異なりますので、なるべく記載しておきましょう。スペースの都合上、難しいようであれば、なるべく専門用語を使わないで、ホームページなどに記載してフォローしておきましょう。

5.ご相談方法やご注文までの流れを記載しておきましょう。

ご相談方法やご注文までの流れを入れておくと、よりイメージが湧き、安心感が出ますので、箇条書き風に時系列にて記載しておきましょう

 

6.お問い合わせ情報を書いておきましょう。

主に、住所や予約電話受付時間などの基本的な情報を記載しておきましょう。

以上、売上アップにつながるノートパソコン販売チラシの作り方についてご紹介しました。補足として、気になるけど、まだ迷っている方もいますので、お客さんのタイミングで、今後もご予約・お問い合わせしていただけるよう常にチラシにメルマガ登録など、今後定期的に接触できるようにしておきましょう。