売れるチラシの作り方の教科書

チラシの効果的な作り方やリーフレットのデザイン・フライヤーのレイアウトなどの作成方法、新聞折込・ポスティングチラシの配り方など、集客につながる営業戦略のノウハウをご紹介しています。




広告の反応を高めるための3つのポイント(フィットネスクラブ編)

今回は、最近、
「なかなか広告の反応がよくない」といった
ご相談が増えてきておりますので、

・広告の反応を高めるための3つのポイント
(フィットネスクラブ編)

についてご紹介いたします。

 

・現在の広告を見直し、
 できることなら、反応率を高めていきたいとお考えの方

 

・現在の広告の

   どこを見直せばよいのか?と、ご検討中の方

 

・せっかくなので、広告からの
 お問い合わせを増やしていきたいとお考えの方 

の参考になれば幸いです。

 

 

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 1.「全力でサポートします!!!」

 

意外と真面目な方(会社様)ほど、
この「全力」という言葉を使いがちです。

 

もちろん、「全力でサポートする」ことは、
大切なことですが、お客様から見ると、
その「全力」は伝わっていますでしょうか!?

 

「全力」の受け止め方は、人それぞれなので、
まずは共通認識となりやすい、
「数字」を使って表現してみてください。

 

例えば、フィットネスクラブの場合ですと、

 

・あなたの「痩せたい!」には、
 3ヵ月間の朝・昼・晩(3回×90日)の、
 合計270食分のカロリー計算等、
 リバウンドしないような食事・栄養管理
 の習慣・環境をサポートさせていただきます。

 

・当社ではご入会日より、

    お客様の意気込みレベルに応じて、
 毎朝7時に3分程度ではありますが、

    音声によるダイエットのコツを

    3ヶ月間連続で配信させていただきますので、
 ダイエットに意識が集中できます。

 

など、極端な例ですが、

「全力」を「数値化」していただき、

 

・「へぇ~なるほどね~
  そうやってサポートしてくれるんだ~」

 

とイメージしていただけないか、
確認してみてください。

 

またお客様からすると、
「全力で!」と言われても、
内容によっては、ちょっと怖く感じますので、
「全力」という表現を変えられないか?

あなたの商品・サービスの価値を
正しく伝えるためにも、
よろしければ、一度検討してみてください。


2.「イメージ写真が外国人である」

 

よくフィットネスクラブ等にありがちですが、
イメージ写真として外国人を活用されている
ケースが見受けられます。
(外国人が悪いという意味ではありません)

 

もちろん、プラスのイメージ効果もありますが、
特にチラシであれば、基本的には新規のお客様、
別の言い方をすると、「初心者」を対象に
戦略を立てられていることが、多いと思います。

 

・初心者に来てほしい!
→スラッと引き締まった外国人!?

 

・スラッと引き締まった外国人
→初心者に来てほしい!?

 

と、対象者=訴求内容が、
一致しにくいかと思います。

 

ご存知の通り、広告は書いた通り、
訴求した通りの方が来られます。

 

例えば、


「どこよりも安く!!!」と書いてあれば、
「どこよりも安く!!!」という方が


訪れます。

 

ですので、話が戻りますが、
初心者の方(お客様)からすると、

 

・「自分が行ったら恥をかきそうだ」

 

という「敷居の高さ」を感じやすくなりますので、
あなたが活用されているイメージ写真は
訴求内容・対象者と一致しているか?といった視点で、
よろしければ、確認してみてください。


3.「商品・サービスの説明になっている」

 

こちらも真面目な方ほど、
自社の商品・サービスの説明が、
中心に書かれている傾向にあります。

 

もちろん、大切なアピールポイントではありますが、
誤解を恐れず申しますと、
お客様は商品名やサービス名には、
あまり関心がありません。

 

お客様が関心のあること・・
それは・・

 

・自分がそれを購入したらどう良くなれるのか?

が知りたいと思っています。

 

ですので、以前にも少し触れましたが、

 

・この商品・サービスは~!!ではなく、
・この商品・サービスを使ったあなたは~!!

 

というお客様が主語になっているか?といった視点で、
お忙しいとは思いますが、簡単で結構ですので、
確認してみてください。

 

ということで、
今回は、広告の反応を高めるための3つのポイント
(フィットネスクラブ編)についてご紹介いたしました。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

・現在の広告を見直し、
 できることなら、反応率を高めていきたいとお考えの方

・現在の広告の
 どこを見直せばよいのか?と、ご検討中の方

・せっかくなので、広告からの
 お問い合わせを増やしていきたいとお考えの方 


の参考になれば幸いです。

 

 

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