売れるチラシの作り方の教科書

本ブログでは、売れるチラシの作り方の観点を中心ご紹介します。売上アップや集客力向上に繋げたい方や、理想のターゲットの見つけ方・成約率を上げるための対策 、独自の売りを発見する方法など、業績アップにつながる売れるチラシの作り方のヒントや着眼点を提供していきます。




営業ツールの3つの改善ポイント

今回は、最近、「なかなか売上に繋がらない」といった
ご相談が増えてきておりますので、「営業ツールの3つの改善ポイント」
についてご紹介いたします。

 

・現在の表現方法を見直し、できることなら、
 集客力を高めていきたいとお考えの方

 

・現在の表現方法のどこを
 見直せばよいのか?とご検討中の方

 

・せっかくなので、売上に繋がる接客を
 目指していきたいとお考えの方 

の参考になれば幸いです。

 

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1.お客様側から見た 知りたいことが書いてあるか確認してみる。

 

多くのチラシは、「自分・自社の言いたいこと」を書いて、
後は「お気軽にお問い合わせください」と
言った流れをよく見かけます。

もちろん、基本的には、商品・サービスのPRになるかと思いますが、

一度、声に出して読んでいただき、
「お客様側から見た知りたいこと」

 

例えば、

・商品・サービスを買うとどうなれるのか
・なぜあなたから買う必要があるのか
・なぜ今買う必要があるのか

 

が書かれているか?など確認してみてください。


2.デメリットを記載する。

多くのチラシは、
「商品・サービスの良さだけ」を記載している傾向にございます。

人は「良いことだけ」聞くと、

反対に、「何かよろしくないこともあるのでは」
と逆側を考える生き物ですので、(特に新規客は)
差し支えない範囲で結構ですので、
デメリットも記載するようにしてみてください。

 

例えば、

 

・今回のセミナーは10:00~17:00でその場で手取り足取りお伝えしますので、
 その日にHPが完成する予定ですが、もしできなかった場合は、

    できるまで、残って続けていただきますので、予めご了承ください。

 

などを参考に、「逆側」も考えてみてください。

 

3.お気軽にお問い合わせできるか確認してみる。

先程も触れましたが、多くのチラシは、
「お気軽にお問い合わせください」だけで、
まとめてしまっている傾向がございます。

 

できれば、お気軽にお問い合わせできるよう、
ご依頼・ご相談までの流れをしっかり
時系列で見える化しておきましょう。

別の言い方をしますと、

「買ってください」より、
「買う場合はこうなります」
「買った場合はこうなります」
「買った後はこうなります」

といったイメージが、お客様に湧くように、
よろしければ、見直してみてください。

 

ということで、今回は、
「営業ツールの3つの改善ポイント」
についてご紹介いたしました。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

・現在の表現方法を見直し、できることなら、
 集客力を高めていきたいとお考えの方

 

・現在の表現方法のどこを
 見直せばよいのか?とご検討中の方

 

・せっかくなので、売上に繋がる接客を
 目指していきたいとお考えの方 

 

の参考になれば幸いです。

 

 

意外と忘れがちなチラシで効果を高めるために見直しておきたい 原始的な3つのポイント

 

今回は、最近「チラシの反応がない」というご相談が増えてきておりますので、
「意外と忘れがちなチラシで効果を高めるために見直しておきたい原始的な3つのポイント」についてご紹介いたします。

 

・現在のチラシを見直しできることなら
 反応率を高めていきたいとお考えの方

 

・現在のチラシのどこを見直せばよいのか?
 とご検討中の方

 

・せっかくなので、チラシからの
 お問い合わせを増やしていきたい
 とお考えの方 

 

の参考になれば幸いです。

 

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【1】そのチラシは誰宛てなのか?を明確にする。

 

 

まず、そのチラシを印刷する前に、

 

・誰宛ての内容なのか?

・誰宛てに向けての内容なのか?

 

別の言い方をしますと、そのチラシを受け取って
「お~!自分のことじゃないか!」と一番喜ぶ人は誰なのか?

といった観点で一度見直してみてください。



【2】自分はどこの誰なのか?を明確にする。

次に、そのチラシを印刷する前に、

 

・自分はどこの誰なのか?
・お客様から見て信頼できそうか?
・お客様から見て共感できそうか?

 

といった観点で一度見直してみてください。


【3】お客様の購入後のメリットを明確にする。

最後に、そのチラシを印刷する前に、
主語を「お客様」で考えてみてください。

 

具体的には、

 

・「この商品は~」
  といった商品の説明ではなく、

・「この商品を使ったあなたは~」
  といった購入後のメリット

という観点で書かれているか?

一度見直してみてくださいね。
意外と気づきがあるかと思いますよ☆

 

ということで、今回は、

「意外と忘れがちなチラシで効果を高めるために見直しておきたい原始的な3つのポイント」についてご紹介いたしました。

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

・現在のチラシを見直しできることなら
 反応率を高めていきたいとお考えの方

 

・現在のチラシのどこを見直せばよいのか?
 とご検討中の方

 

・せっかくなので、チラシからの
 お問い合わせを増やしていきたい
 とお考えの方 

の参考になれば幸いです。

 

 

集客の設計図を考える3つのヒント

今回は多くのご相談をいただく「集客」の基本的な考え方についてご紹介いたします。今後の集客をご検討中の方、今後の販促をご検討中の方、今後の方針をご検討中の方の参考になれば幸いです。

 

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■集客の設計図を考える3つのヒント

よく「集客したい」と伺いますが、別の言い方をしますと、

・お客様の分母数が減っている
・お客様の数が足りない

といった事象とも言えますので、

今回は「集客の設計図」を3つの視点から考えてみましょう。


5つの視点で現状を確認する。

 

まずは集客に対して5つの視点から、
現状を確認してみてください。
具体的には、

 

1)客数が足りないということは、
「お客様維持」のために、
 先月は何をやってみましたか?

2)客数が足りないということは、
「新規顧客獲得」のために
 先月は何をやってみましたか?

3)客様が足りないということは、
「客単価アップ」のために
 先月は何をやってみましたか?

4)客数が足りないということは、
「リピート」していただくために
 先月は何をやってみましたか?

5)「集客したい」の「したい客数」は、
 月に何人ぐらいいればよかったのですか?

といった観点です。
もちろん、
商品・サービスの内容にもよると思いますが、
まずは一度振り返り、全体を俯瞰してみてください。

5つの視点で対策を考える。

次に5つの視点から、
今後の対策を考えてみてください。
具体的には、

1)客数が足りないということは、
「お客様維持」のために、
 
・今後は何の行動が必要か?
・または現在の行動を見直せないか?
・とは言っても行動できない理由はあるか?
 理由があるとすればそれをどう解決するか?

2)客数が足りないということは、
「新規顧客獲得」のために、

・今後は何の行動が必要か?
・または現在の行動を見直せないか?
・とは言っても行動できない理由はあるか?
 理由があるとすればそれをどう解決するか?
 

3)客様が足りないということは、
「客単価アップ」のために、

・今後は何の行動が必要か?
・または現在の行動を見直せないか?
・とは言っても行動できない理由はあるか?
 理由があるとすればそれをどう解決するか?
 

4)客数が足りないということは、
「リピート」していただくために、

・今後は何の行動が必要か?
・または現在の行動を見直せないか?
・とは言っても行動できない理由はあるか?
 理由があるとすればそれをどう解決するか?
 

5)「集客したい」の「したい客数」を、
 獲得するには、

・今後は何の行動が必要か?
・または現在の行動を見直せないか?
・とは言っても行動できない理由はあるか?
 理由があるとすればそれをどう解決するか?

といった観点を中心に、「行動の内容」を

・決めていく
・修正していく
・確認していく

といったイメージで考えてみてください。

5つの視点で計画を考える。

最後に上記で整理した5つの視点を
行動へ移せるようにフォーカスしてみてください。

具体的には、
目標設定で有名な「SMART」の法則を
活用してみてください。

 

「SMART」の法則とは・・

1.Specific(具体的である)
2.Measureble(計測可能である)
3.Agreed upon(同意している)
4.Realistic(現実的である)
5.Timely(期限が明確である)

といった観点です。

 

特に

・3.Agreed upon(同意している)

はとても重要です。
人間は感情の生き物ですので、
「同意」という部分があって、
はじめて行動の原動力になります。

ということで、計画(目標)が決まりましたら、

後は、その通りに「実行」するだけです。

 

ご参考までに、実行後は

・See(現状をみる)
・Think(考察)
・Plan(計画)
・Do(実行)

のリズムで継続的に回してみてください。

 

最後に、
「ホームランを狙うコツ」は、集中力を高めて、一発でホームランを狙う!

ことではなく、なるべく多くの打席に立つことです。

 

ぜひ、お忙しいとは思いますが、
参考にしていただければ幸いでございます。


今回は「集客」の基本的な考え方について、ご紹介いたしました。

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後の集客をご検討中の方・今後の販促をご検討中の方・今後の方針をご検討中の方 

の参考になれば幸いです。