最近、新規顧客が獲得できないと悩んでいませんか？今回はこれだけは作っておきたい税理士の営業ツールについてご紹介します。
1.お客さんにとってメリットがわかる名刺を用意しておきましょう。
まずは、ビジネスの基本となる名刺をしっかり作っておきましょう。ただ単に名前や住所といった名刺ではなく、お客さんから見たメリットがわかること、特に何が得意なのか、また信頼していただくためのプロフィール等を記載した名刺を用意しておきましょう。
また印刷の方は、家庭用プリンターでも結構ですが、できれば、「士業」ですので、紙質や見た目も印象のひとつになりますので、印刷業者にお願いしておきましょう。今ならネット印刷も安くできますので、一度価格など調べておきましょう。
2.あなたの価値がわかるチラシを用意しておきましょう。
チラシはお客さんとの接点を作るためのツールですので、例えば、セミナー開催の案内や個別相談会、またはニュースレターやメルマガの案内チラシなど、フロントエンド商品に特化したオファーが記載されたチラシを用意しておきましょう。顧問契約料などは「メニュー」または「料金表」になりますので、別紙で用意しておいてください。
3.ホームページを整えておきましょう。
名刺やチラシなどであなたのことに興味・関心をもった場合、本当に信頼できそうか、どんな会社（事務所）なのか、どんなメニューがあるのか、料金はいくらぐらいかなどホームページを確認しに来ますので、必ず用意しておきましょう。予算が厳しい方は、今は無料で作成可能なJimdoやWixなどのホームページ作成サービスもありますので、必要に応じて検討してください。今の時代、ホームページがあって損することは無いでしょう。逆にホームページが無いという状態ですと、一般的には印象を落とす傾向にありますので、気をつけてください。
その他、ブログ、メルマガなども必要ですが、まずは上記3つは最低限用意しておきましょう。以上、今回はこれだけは作っておきたい税理士の営業ツールについてご紹介しました。営業とは価値の提案ですから、ぜひ言語化・見える化しておいてくださいね。
