今回は、今後開催されるビジネスマッチングや
異業種交流会に参加・来場される際に、
営業ツールを作成・配布される機会が
生じやすいかと思いますので、
「ビジネスマッチングや異業種交流会で
抑えておきたい営業戦略の3つのポイント」
についてご紹介いたします。
・ビジネスマッチングや異業種交流会などで、
営業力を高めていきたいとお考えの方
・現在の販促物を見直し、
ビジネスマッチングや異業種交流会などで、
集客力を高めていきたいとお考えの方
・現在の情報発信を見直し、
ビジネスマッチングや異業種交流会などで、
集客力を高めていきたいとお考えの方
の参考になれば幸いです。
- 1.そのお名刺の方は、「名刺を受け取る側のメリット」が、 わかりやすく掲載されていますか？
- 2.チラシやパンフレット等の内容は、
- お客様が主語になっていますか？
- 3.ホームページの方は、しっかり整っていますか？
1.そのお名刺の方は、「名刺を受け取る側のメリット」が、
わかりやすく掲載されていますか？
基本的にビジネスマッチングですと、
当日は関係者も含め、多くの方が来場されます。
あなたのお名刺は、そのような背景の中で、
相手の印象や記憶に残るように作成されていますか？
誤解を恐れず申しますと、
・字が大きい
・色が派手
・特殊なデザイン
といった見た目のことではなく、
（一過性のものになります）
名刺を受け取った側からすると、
自社（自分）にメリットがあるかどうか？
というところが、印象であり、記憶に残り、
別名「インパクト」となります。
ですので、
ズバリ！誰のどんなお役に立てるのか？
どんな「不」を解消する商品やサービスなのか？
「名刺交換」は名刺そのものを
交換するのではなく、
「価値と価値を交換するもの」ですので、
よろしければ、確認してみてください。
（次回コンタクトをとる理由にも繋がります☆）
2.チラシやパンフレット等の内容は、
お客様が主語になっていますか？
本サイトでも何度か、
触れさせていただいておりますが、
「この商品は！」
「このサービスは！」
ではなく、
「この商品を使ったあなたは！」
「このサービスを利用するとあなたは！」
といった主語がお客様になっているか？
大変しつこくて申し訳ございませんが、
・主人公が誰か？
今一度、確認してみてください。
また補足として、BtoBであれば、
基本的には、相手の方の、
・売上アップ
・経費節約
・生産性向上
のお手伝い、
その他、BtoCを含めますと、
・不満
・不安
・不快
・不調
・不便
・不備
・不具合
など「不」を解消する内容であるか？
度々恐れ入ますが、確認してみてください。
3.ホームページの方は、しっかり整っていますか？
基本的に、チラシ・名刺・パンフレット等で、
あなたの商品・サービスに興味・関心を
持った方は、ほぼ例外なく、信頼しても大丈夫か？
という心理的な流れもあり（特に新規の場合）
念のためあなたのホームページを
確認しに訪れる傾向にあります。
そろそろ長くなってきましたので、
ここでのポイントを簡潔に申しますと、
・ホームページはございますか？
（決して無いのが悪いわけではありませんが、
ホームページが無しと有りとでは
相手が受ける印象は異なってきています）
・新着情報は更新されていますか？
かなり昔の日付のままですと、
「動いているように見えない」傾向がございます。
できれば参加される前には、
相手が受ける印象が異なってきますので、
メンテナンスされた方が良いかと思います。
・当日配布したチラシの商品・サービス内容の
詳細等、ホームページに記載されていますか？
または、その内容はTOPページにあるなど、
初めてあなたのホームページを訪れる方でも、
わかりやすく配置されていますか？
せっかくチラシ等でアピールしても、
詳細等がホームページに掲載されていないと、
またはホームページの中で見つけにくいと
「どこに書いてあるかわからないし
また今度でいいかな」
と機会損失を生んでしまうことがあります。
月末ということで、さらにお忙しいとは思いますが、
よろしければレイアウトや導線等確認してみてください。
ということで、今回は、
今後開催されるビジネスマッチングや
異業種交流会に参加・来場される際に、
営業ツールを作成・配布される機会が
生じやすいかと思いますので、
「ビジネスマッチングや異業種交流会で
抑えておきたい営業戦略の3つのポイント」
についてご紹介いたしました。
今回も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
・ビジネスマッチングや異業種交流会などで、
営業力を高めていきたいとお考えの方
・現在の販促物を見直し、
ビジネスマッチングや異業種交流会などで、
集客力を高めていきたいとお考えの方
・現在の情報発信を見直し、
ビジネスマッチングや異業種交流会などで、
集客力を高めていきたいとお考えの方
の参考になれば幸いです。
